Los cambios en la publicidad digital tuvieron un impacto directo en la capacidad de las empresas para administrar los presupuestos de publicidad de forma eficaz en una época ya difícil de por sí.
Cambios tales como las nuevas reglamentaciones de privacidad, los requisitos de permisos en las apps y la eliminación gradual de las cookies significan que hay menos datos disponibles para impulsar la publicidad personalizada online.
La publicidad personalizada ayuda a las personas a descubrir nuevos productos y nuevas marcas, y permite que empresas de todos los tamaños (no solo las que cuentan con más presupuesto) lleguen a personas que puedan estar interesadas en lo que ofrecen. Estos cambios hacen que a las empresas les resulte más difícil y costoso encontrar clientes.
Una manera de ayudar a mitigar el impacto de estos cambios en el rendimiento de la campaña es a través del contenido: los mensajes, los elementos visuales y el formato que da vida a tu marca.
El contenido: clave en la publicidad online
El contenido tiene el poder de captar la atención de las personas, generar conexiones humanas y, como resultado, ayudar a mejorar el rendimiento de la campaña publicitaria.
Cuando se publican campañas, es importante probar elementos como el texto y las imágenes para saber qué tiene mayor repercusión en el público. Por ejemplo, cifras de Meta nos habla que, de 14.700 campañas publicitarias que probaron dos tipos diferentes de contenido del anuncio son las que tuvieron mejor rendimiento, es decir, el que inspiró a las personas a realizar acciones con más frecuencia, obtuvo en promedio:
- Un 19% de disminución en el costo por clic en el enlace
- Un 21% de disminución en el costo por conversión en el sitio web
- Un 27% de disminución en el costo por instalación de la app
Consejos y herramientas para tu publicidad digital
Conéctate con tu público a través de videos
Agregar videos a tus campañas de publicidad digital puede aumentar el rendimiento, ya sea si tu objetivo es impulsar una acción como las ventas, aumentar el alcance o la cantidad de seguidores, o disminuir el costo por acción.
Las personas pasan el 50% de su tiempo en Facebook mirando videos, y los reels también están creciendo en esta plataforma. Las campañas que usan videos además de imágenes estáticas, superan a las campañas estáticas o que sólo contienen imágenes.
En un análisis realizado por Meta, se descubrió que, en siete de cada diez estudios de aumento (es decir, estudios que analizaban el impacto de los anuncios en el impulso de una acción), las campañas que incluyen videos aumentaron en mayor medida las conversiones, como las instalaciones de la app, las compras online y los clientes potenciales.
No es necesario que todo el contenido de video sea nuevo. Reutiliza los activos actuales y repite contenido anterior que haya tenido un buen rendimiento para ahorrar tiempo y costos de producción. También puedes acortar videos preexistentes para centrarte en diferentes secciones.
Usa los reels para contar historias entretenidas y lograr que te descubran
A fines del año pasado, Meta descubrió que los reels representan la mayor contribución al aumento de las interacciones en Instagram, y las personas pasan más del 20% de su tiempo viendo reels en Instagram.
A diferencia de los videos normales, los reels son videos cortos con un formato vertical para teléfonos celulares que combinan video y música, son envolventes y, sobre todo, entretenidos. De un análisis de más de un millón de anuncios en Reels, se descubrió que los anuncios creados específicamente para esta ubicación tenían un costo por acción más bajo, y el hecho de ser verticales los hacía mucho más eficaces, con un 48% de disminución en el costo por acción en promedio.
Crea reels informativos y entretenidos
Los reels con impacto presentan información útil de forma atractiva e inspiran a tu público a conocer más tu marca. Más del 45% de las cuentas en Instagram interactúan con un reel al menos una vez a la semana.
Para poder explorar ideas, considera estas sugerencias:
- ¿Cuáles son las preguntas más comunes que te hacen los clientes? Haz un reel que cubra las tres preguntas más frecuentes.
- ¿Lanzarás un nuevo producto o servicio? Haz un reel que muestre tres formas en que los clientes pueden usar ese producto o servicio.
Capta la atención de las personas a través del celular
Conéctate con tu público en el celular creando anuncios diseñados para dispositivos móviles, ya sea que uses contenido nuevo o preexistente, puede aumentar las interacciones.
- Usa un mensaje claro. Adapta un único mensaje que coincida con el objetivo de tu anuncio para asegurarte de que llegue a tu público. Para poder aumentar los clientes potenciales y los mensajes de forma eficaz, experimenta con anuncios con video más cortos y la entrega rápida de mensajes.
- Adapta el contenido de los anuncios a tu público. Si utilizas una sola imagen o un video en una campaña, puedes mostrar variantes personalizadas para cada persona en función de lo que más capte su atención mediante las mejoras estándar del contenido de Meta Advantage+. Esta herramienta agrupa un conjunto de optimizaciones del contenido en un práctico punto de entrada.
- Causa un impacto visual. Atrae a las personas con tu contenido y destácate. Usa contenido en formato vertical y agrega elementos cautivadores que muestren los colores y la personalidad de tu empresa para captar la atención del público. Si publicas anuncios en Instagram Stories, puedes usar las plantillas de historias automáticas para transformar el contenido multimedia que no tenga una relación de aspecto de 9:16 de modo que se adapte al formato vertical en pantalla completa.
- Destaca tu marca. Mostrar tu logotipo y otro elemento de la marca (por ejemplo, el color o el tipo de letra) te ayudará a destacarte y a generar confianza y reconocimiento entre tus clientes. En un análisis de 35 estudios de aumento, las campañas con contenido diseñado para dispositivos móviles duplicaron el reconocimiento de marca en comparación con aquellas que publicaban contenido no optimizado para dispositivos móviles.
- Genera una acción. ¿Qué quieres que haga el público? Asegúrate de que tu anuncio lleve a tu público claramente a dar el siguiente paso. Puede ser algo tan simple como usar la llamada a la acción correcta.
Date a conocer en múltiples plataformas
Desde los feeds hasta las historias y los reels, Meta tiene diferentes formatos en las que puedes promocionar tu empresa con anuncios. Por eso, es importante adaptar el contenido de los anuncios en función de dónde se vayan a mostrar.
¿Quieres tener más control sobre las optimizaciones de tu contenido? La función de personalización de activos de formatos en el administrador de anuncios te permite modificar varios contenidos . Además, puedes aplicar las prácticas recomendadas en Facebook, Messenger o Instagram.
Si usas esta herramienta para garantizar que tus anuncios de publicidad digital se publiquen en la mayor cantidad de lugares posibles, te ayudará a aumentar las interacciones con tu público y mejorar el rendimiento de la campaña.
Y recuerda, si necesitas ayuda en la gestión de tus redes sociales, en CoCo, agencia de comunicación, podemos ayudarte. Escríbenos