Blog: marketing de contenidos

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¿Qué haces cuando quieres vender tu producto o servicio a un cliente potencial? Buscar una conversación con el posible cliente, ¿cierto? Pero a nadie le gusta que, durante una fiesta o mientras te estás tomándote una caña, aparezca un vendedor; sería intrusivo, fuera de lugar e incluso podríamos decir que de mal gusto. Porque tanto offline como online, debemos desarrollar estrategias para buscar esas conversaciones de venta, pero de una forma amena y natural.

Invertir en la escritura para vender en internet es una de las estrategias más actuales del marketing digital, es invertir en el marketing de contenidos, porque, admitámoslo, a todos nos gusta que nos hablen bonito. El marketing de contenido es aquel que realiza un estudio de mercado para conocer al cliente potencial o buyer persona, e intenta conocer sus necesidades para darle solución con contenido de calidad. Por ejemplo, si eres una agencia de viajes y deseas atraer al viajero que está interesado en Europa, podemos hablarle de: 5 destino ideales para el verano en Europa. Qué países visitar en 15 días. La escritura es un aliado en la conversación que busca la conversión.

Razones para tener un blog corporativo

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  1. Aumenta tu visibilidad en Internet: Invertir en la escritura te llevará inevitablemente a aumentar tu visibilidad online. Ya no tendrás que compartir lo que publican otros medios, ahora tú eres generador de contenidos y te da el poder de buscar tus propias conversaciones, en vez de querer entrar en otras.
  2. Dinamiza tus redes sociales: Si publicas, por ejemplo, un texto nuevo cada semana, te permitirá alimentar tus redes sociales con contenido fresco, y tus posibles clientes, poco a poco irán identificando que tú puedes proveer de información, compren o no, eres útil y eso se llama reputación, que a la vez genera confianza y por lo tanto, posicionamiento.
  3. Genera tráfico a tu página web: Es común que las empresas turísticas compartan contenidos de otras páginas web en sus redes sociales, muchas veces sin darse cuenta que en realidad, están llevando a sus posibles clientes a otras tiendas digitales. Cuando generas contenido propio, tus clientes se van a tu www.
  4. Te ayuda a generar confianza = reputación online. Cada vez que le hables a tu público objetivo de viajes, que identifique tu línea editorial, te estarás ganando su confianza. Constancia, calidad, utilidad, análisis de resultados, son valores que definen una buena estrategia de marketing de contenidos para ganarte a esos posibles clientes y se conviertan en clientes.
  5. Abre conversaciones = conversiones. No se trata de escribir y publicar por escribir y publicar, debes tener una página optimizada para los buscadores y un contenido con redacción SEO, que sume todos los esfuerzos enfocados en aumentar las conversaciones, y por lo tanto, aumentar las posibilidades de venta.

Errores comunes del marketing de contenidos

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El marketing de contenidos forma parte del inbound marketing, una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. Los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales: blogs, motores de búsqueda y redes sociales, atraídos por ese contenido de calidad.

El inbound marketing no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que, como lo hacemos en Comunicación CoCo, estudiamos al cliente para crear un contenido diseñado para resolver dudas e inquietudes, ganar confianza y credibilidad.  Para lograrlo es necesario seguir la receta completa.

Cinco errores del Marketing de Contenidos

  • La falta de estrategia: El marketing es estrategia, si escribes en el blog por escribir, si compartes imágenes en Instagram por compartir imágenes en Instagram, si recolectas correos electrónicos y no das seguimiento, si lanzas productos sin campañas… vas a la deriva y gastando energía, no estás haciendo marketing. El primer paso es trazar un plan que establece las acciones que nos llevarán a cumplir con los objetivos. Además, es sinónimo de productividad, adaptabilidad, medición de resultados.
  • Contenido de baja calidad: Detrás de un buen texto hay lectura, redacción, edición, cuidado; es lo más parecido a un trabajo artesanal que genera piezas únicas. ¿Quieres ser único, diferenciarte de la competencia, ser reconocido por el sector, hacerte ver en el mundo online y obtener buena reputación? Busca a un buen redactor, apuesta por un profesional que te apoye en juntar letras y construir tu historia. No es solo información, hacer clic con las personas depende de cómo le hablas, ¡busca a un conquistador! Puedes apoyarte en periodistas, escritores, filólogos y comunicadores con experiencia online y conocimientos en SEO. ¿TE INTERESA UNA PROPUESTA?
  • Pensar solo en el SEO: Apostar por un blog solo por el SEO puede funcionarte para atraer visitas, pero serán más personas las que entren a tu tienda y salgan con las manos vacías que convertidos en clientes. El consumo va de empatizar, no solo es el producto, sino en la personalidad y filosofía de la marca. Conectar forma parte de un contenido de calidad, el que responde a una necesidad.
  • No difundir tu contenido: Publicar en el blog no es suficiente, cada artículo debe estar acompañado de una estrategia de difusión: compartir en redes sociales, patrocinar una publicación, hacer menciones a otras marcas cuando corresponda, utilizar un hashtag, compartirlo en grupos, mencionarlo en las campañas de e-mailing, es decir, que llegue a toda nuestra comunidad y sus amigos.
  • No medir los resultados: El estudio El panorama del marketing de contenidos en España, recién publicado, señala que las empresas españolas aplican estrategias de marketing de contenidos pero un 48% no hace un análisis de resultados y rentabilidad. ¿Cómo saber qué le gusta a tu cliente? ¿Estás respondiendo sus dudas? ¿Es de interés lo que cuentas? La medición de resultados es parte de la receta.