Blog: marketing de contenidos

marketing de contenidos

¿Qué haces cuando quieres vender tu producto o servicio a un cliente potencial? Buscar una conversación con el posible cliente, ¿cierto? Pero a nadie le gusta que, durante una fiesta o mientras te estás tomándote una caña, aparezca un vendedor; sería intrusivo, fuera de lugar e incluso podríamos decir que de mal gusto. Porque tanto offline como online, debemos desarrollar estrategias para buscar esas conversaciones de venta, pero de una forma amena y natural.

Invertir en la escritura para vender en internet es una de las estrategias más actuales del marketing digital, es invertir en el marketing de contenidos, porque, admitámoslo, a todos nos gusta que nos hablen bonito. El marketing de contenido es aquel que realiza un estudio de mercado para conocer al cliente potencial o buyer persona, e intenta conocer sus necesidades para darle solución con contenido de calidad. Por ejemplo, si eres una agencia de viajes y deseas atraer al viajero que está interesado en Europa, podemos hablarle de: 5 destino ideales para el verano en Europa. Qué países visitar en 15 días. La escritura es un aliado en la conversación que busca la conversión.

Razones para tener un blog corporativo

marketing de contenidos -  blog - escritura
  1. Aumenta tu visibilidad en Internet: Invertir en la escritura te llevará inevitablemente a aumentar tu visibilidad online. Ya no tendrás que compartir lo que publican otros medios, ahora tú eres generador de contenidos y te da el poder de buscar tus propias conversaciones, en vez de querer entrar en otras.
  2. Dinamiza tus redes sociales: Si publicas, por ejemplo, un texto nuevo cada semana, te permitirá alimentar tus redes sociales con contenido fresco, y tus posibles clientes, poco a poco irán identificando que tú puedes proveer de información, compren o no, eres útil y eso se llama reputación, que a la vez genera confianza y por lo tanto, posicionamiento.
  3. Genera tráfico a tu página web: Es común que las empresas turísticas compartan contenidos de otras páginas web en sus redes sociales, muchas veces sin darse cuenta que en realidad, están llevando a sus posibles clientes a otras tiendas digitales. Cuando generas contenido propio, tus clientes se van a tu www.
  4. Te ayuda a generar confianza = reputación online. Cada vez que le hables a tu público objetivo de viajes, que identifique tu línea editorial, te estarás ganando su confianza. Constancia, calidad, utilidad, análisis de resultados, son valores que definen una buena estrategia de marketing de contenidos para ganarte a esos posibles clientes y se conviertan en clientes.
  5. Abre conversaciones = conversiones. No se trata de escribir y publicar por escribir y publicar, debes tener una página optimizada para los buscadores y un contenido con redacción SEO, que sume todos los esfuerzos enfocados en aumentar las conversaciones, y por lo tanto, aumentar las posibilidades de venta.

Tipos de contenido para el blog

cinco-tipos-de-contenidos-blog

Cuando hemos decidido incluir un blog en la página web de la empresa, lo siguiente es organizar las estrategias para llegar a los objetivos del marketing de contenidos. Porque esta especialidad busca atraer visitas a tu página web, pero también que los usuarios compartan su correo electrónico y se conviertan en clientes. Y que vuelvan y te recomienden con los amigos. Esto toma tiempo y por ello es necesario mantener los contenidos del blog frescos y cada vez de mejor calidad.

Es importante tener el cuenta el decálogo del redactor SEO para optimizar cada texto y lograr historias que posicionen, pero sobre, es importante recordar el objetivo blog: contenidos de utilidad. Para ofrecer contenidos diversos y de actualidad, hablemos de distintos tipos de contenido para compartir en el blog de la empresa; todo suma a la reputación online.

5 tipos de contenido para el blog corporativo

  • El que responde a la necesidad: El mejor contenido que puedes publicar en un blog es el que responde a las preguntas de los usuarios, los posibles clientes que te están buscando. Si eres una agencia de tours en Ámsterdam, podríamos pensar en que el cliente viajero buscará: Tour de tres días por Ámsterdam, qué visitar, cuáles son los museos más importantes. La empatía y una buena investigación del buyer persona es clave para definir la línea editorial del blog que responde a sus inquietudes y esta debe ser la base de la estrategia de contenidos.
  • El destino como inspiración: Como empresa del sector turístico, el destino es tu mejor aliado e inspiración. Ayúdale a tu cliente viajero a que su experiencia en la ciudad sea un éxito y que vuelva a casa satisfecho. Puedes generar contenidos que respondan al qué hacer, qué comer, qué visitar, las fiestas tradicionales, los festivales. Lo puedes hacer en artículos de actualidad, consejos y recomendaciones, curiosidades, reportajes a profundidad, guías, e-book. 
  • Noticias del sector: Hablemos de turismo. Cada año decenas de agencias y empresas del sector publican estudios, nuevos puntos turísticos, algún descubrimiento arqueológico, etc. Conociendo bien al cliente, debemos identificar y filtrar información que podamos adaptar a nuestro estilo y publicar desde el blog. Una acción que suma y te impulsa como experto en el tema que está al día de la información.
  • Ofertas y concursos: Una buena estrategia es realizar promociones periódicas, cada mes, cada trimestre, una vez al año pero hacerlo desde el blog. Las redes sociales son los canales para difundir y el blog es el boleto de entrada a la página web, úsalo para lanzar tus ofertas y concursos. 
  • Tus productos y servicios: ¿Vas a lanzar una nueva ruta? ¿Recibiste un premio? ¿Cambiaste de imagen? Habla de tus productos y servicios en tu blog, de tu empresa porque ante todo el blog es tu medio de comunicación, sácale provecho de forma organizada y estratégica para que todas las acciones apunten al mismo objetivo, buenos contenidos que aumenten las visitas a la página web.